Для достижения любой цели Иванка Трамп использует сильный характер, интеллект и обаяние, а вовсе не тот факт, что она принадлежит к знаменитому клану.
О некоторых секретах своего успеха Иванка рассказала специально для тебя. Готова к экспресс-уроку?
Ты слышала про ее знаменитую семью, но даже не представляешь себе, что Иванке пришлось немало потрудиться, чтобы достичь тех позиций, которые она теперь занимает. К двадцати шести годам наша героиня закончила престижную Wharton School of Business и стала вице-президентом по недвижимости и развитию в концерне Трампа.
Что ж, она заслужила право на свой собственный стиль – смесь силы и сексуальности. А возник он из правил, которые Иванка сформулировала сама и некоторые применяет в повседневной жизни и работе. Хочешь добиться того же и жить в стиле de luxe? Воспользуйтесь советами Иванки.
Работай над своей сексуальностью…
«Женственности не бывает слишком много, в том числе и на рабочем месте», — говорит Иванка. Излучая сексуальное притяжение на работе, ты сама делаешься привлекательной – просто подходи к этому с умом.
«Конечно, провоцирующее поведение недопустимо, также как флирт с потенциальным партнером», — предупреждает она. Но ты можешь говорить особым завораживающим голосом и пробуждать у собеседника чувственность, используя обороты речи вроде «я просто влюблена в этот проект» или «у меня есть глубоко личный опыт в этом деле».
Позволь себя недооценивать…
«Есть люди, уверенные, что я всего лишь дочка моего папочки или просто блондинка», — говорит Иванка. Но целеустремленная девушка ловко использует недальновидность окружающих. «Если ты ошибаешься в оценке кого-либо, этот кто-то, вероятнее всего, извлечет из ситуации пользу для себя.
И ваши отношения не станут от этого лучше. – говорит Иванка. – Моя сила в типично женских чертах – сохранении мира и урегулировании отношений между людьми». Вряд ли кулаками можно добиться большего.
Побуждай, но не вынуждай…
«Есть нечто непривлекательное в тех моих сверстницах, которые ведут себя слишком авторитарно, — говорит Иванка. – Я не могу быть льстивой и неискренней, но я вежлива и учтива. И не стараюсь выставить вещи в более привлекательном свете, чем они есть».
Ты не станешь менее значимой фигурой, если будешь публично считаться с мнением начальства или продвигать идеи своих коллег. И даже если ты не согласна с чьим-то мнением, понадобится немного дипломатии («Отличная идея, но я вижу это несколько иначе»). Это верное средство приобрести солидную репутацию.
Учись читать аудиторию…
Недостаточно просто быть вежливой с людьми, всегда «считывай» «температуру» того, с кем имеешь дело. «Изучай свою аудиторию, — советует Иванка. – Люди могут предпочитать агрессивный или мягкий стиль или хотят видеть в тебе лучшего друга».
Прозондируй ситуацию коротким разговором – спроси о недавнем отпуске или о том, как поживает семья твоего собеседника. И ты почувствуешь, что от тебя требуется – дружеское похлопывание или ласковое поглаживание.
Не гладь против шерсти…
Рано или поздно ты встретишь людей, которые постараются задеть тебя побольнее. «Тебе придется быть очень жесткой с такими людьми, чтобы они уважали или боялись тебя. – советует Иванка. – Это тактика. Я не придаю значения тому факту, что имею дело с агрессивными человеческими существами».
Принимая бой со стороны такого человека, ты проиграешь. Намного эффективнее сконфузить противника, используя юмор и иронию. В этом случае твоя власть будет вызывать не раздражение, а уважение. И ты сможешь двигаться дальше.
Имей секретное оружие для переговоров…
Конкуренты надеются на легкую победу над Иванкой, потому что она молода, и тут их ждет разочарование. «Всегда позволяй другому человеку сделать свое предложение первым, потому что ты часто переоцениваешь предмет разговора или сдаешь лишнюю информацию, чтобы показать, как хорошо ты владеешь темой», — говорит она.
Так что, ведя переговоры о повышении зарплаты, позволь своему боссу сначала сказать: «Извините, нет никаких денег в бюджете», прежде чем ты ему предоставишь факты о том, что даже доярки в селе зарабатывают больше, чем ты. Никогда не раскрывай свои факты до тех пор, пока не получишь джекпот», — советует Иванка.
Не бойся выглядеть дурой…
«Некоторые люди в моем бизнесе бывают шокированы нахальством моих просьб, но их шок становится еще большим, когда те, от кого зависят решения, эти просьбы удовлетворяют, — говорит Иванка. – Ты должна быть способна выставить себя на посмешище, выдвигая требования настолько нелепые, что тебе самой становится смешно».
Когда ты просишь нечто возмутительное вроде нового офиса получше, люди, к которым ты обратилась, оказываются захваченными врасплох. Поэтому к менее масштабным просьбам вроде нового рабочего стола, в котором ты действительно нуждаешься, они отнесутся снисходительно и, скорее всего, примут положительное решение.
Люби то, что ты делаешь…
«Семья Трампов руководствуется одним принципом: «Люби то, что ты делаешь, — говорит Иванка. – Это основа всего.
Ты можешь быть гением, но если с тобой рядом есть кто-то не столь одаренный, однако страстно жаждущий успеха, у этого другого шансов значительно больше. Чем сильнее мотивация, тем больше шансов победить».
Уделяй себе время…
Даже самые успешные люди должны давать себе передышку. «Я люблю принимать ванну. Зажигаю свечу и беру какую-нибудь книгу, — говорит Иванка. – А еще я недавно начала заниматься йогой. Она оказывает на меня расслабляющее действие.
Плюс каждый год на День благодарения я путешествую куда-нибудь в одиночестве».
Просто позволь себе перерыв, чтобы исследовать новые места и подумать о том, как ты живешь, — без хора голосов своих друзей, которые звучат у тебя в голове, напоминая о том, что нужно сделать.
«Главное – проводить больше времени наедине с собой, чтобы иметь возможность поразмышлять в тишине», — говорит Иванка.
Искусство экономного гламура…
«Моя мама всегда носила эксклюзивные драгоценности, объясняет Иванка. – Но если у тебя не хватает денег для такого рода вещей, сделай акцент на одной роскошной детали.
Чрезмерные траты – глупость. Если ты кичишься одеждой, которая явно стоит дороже, чем тебе позволяют средства, это шоу. Пусть у тебя будет одна качественная вещь вроде кашемирового шарфа, чем какое-нибудь платье-однодневка».
Как выглядеть победительницей…
Секретное оружие Иванки – это пара туфель на шпильках заоблачной высоты. «Моя мама шутит: что бы она ни делала, на шпильках она это сделает лучше», — говорит Иванка. И в самом деле, мама и дочка преуспели в том, что делают.
Иванка носит свои Stuart Weitzmans каждый день. «У меня семь пар одинаковых туфель нескольких цветов. Ты просто излучаешь совсем другой уровень уверенности в них, говорит она. – Видишь ли, когда люди воспринимают тебя успешной, ты начинаешь сама в это верить и становишься отважнее в новых рискованных предприятиях».
Как важно быть бесстрашной…
Иванка не ждет, пока папа обеспечит ее перспективными проектами. Дональд не любит путешествовать, так как Иванка отвечает за крупные сделки на Гавайях или в Дубаи. «Если ты думаешь, что можно делать работу, которая выходит за уровень твоей ответственности, но станет проверкой твоих способностей, дай об этом знать», — советует она.
И используй неожиданные элементы, чтобы привлечь внимание босса, например положи на его стол служебную записку со своей идеей. «Что с того, что он скажет «нет»? – говорит Иванка. – он не станет уважать тебя меньше, если ты сделаешь нечто, выходящее за рамки твоих прямых обязанностей».
